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第38章 困难与机遇(二)

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做交易平台。

    所以,就惦记呗!

    只不过,以前没人开口,傻子都想得到,那是人家三石的核心优势,凭什么给你?谁开口谁天真。

    但是,现在不一样。

    现在是个机会,张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

    对此,对于二人都想要的情况,齐磊淡淡地点了点头,“可以,没问题!”

    二人一滞,没想到答应的这么痛快。

    要知道,能在南北两大地区压着极光和顺腾,三石最大的优势,就是这两项。

    对于二人的错愕,齐磊也实在,“我也不来谈判筹码那一套了。其实,今天如果你们不来找我,我也会去找你们。”

    二人不解,“找我们?”

    齐磊,“对啊,这么说吧,三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手,网吧业务对三石来说,只是一个平台。”

    “说白了,要是所有的网吧都能用盘古,用30渠道,我把网吧加盟的业务撤出来都没问题,送给你们都行!”

    二人,“……”

    相视一眼,“小齐总的格局,我们看不透啊!”

    齐磊摆摆手,“客套话就免了吧!说说,你们本来是想拿什么来叫唤吧?我对这个可能会感兴趣。”

    张全安一听,自信的笑了,“小齐总一定感兴趣。”

    “是这样的,用三石的系统,管理费是肯定的。”

    “除此之外…”张全安犹豫了一下,“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

    好吧,这才是张全安敢来的底气!

    畅想断供,三石公司有难处不好解决,在业内的也算大佬了,他们看的很清楚。

    也是借着这样的条件,来谈30渠道的。

    本打算借此让三石让出两大优势空间,结果人家....人家根本就不在乎,你受得了吗?

    他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好,他们还以为渠道是三石公司的王牌呢!

    就见齐磊挑眉,也不得不赞,这两人机会抓的很准。

    只不过,代三石采购,可不是齐磊的目的。

    还是那句话,这和三石借大订单重新与畅想合作没区别,倒麻烦了。

    也还是那问题,回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办?问题解决的不彻底,那就没有必要了。

    这个条件,齐磊看不上。

    不过,齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

    也不说行还是不行,转移话题道:“问点商业机密行不行?”

    二人再次对视,“小齐总要问什么?”

    齐磊,“你们今年的采购订单是多少?”

    “这…”两人有点为难,这能说吗?

    想了想,既然人家都直来直去,有啥说啥了,也藏着掖着了。

    “我们两家,30万台。”

    齐磊呲牙,靠回沙发,“才30万台啊?”

    张全安不好意思,“没办法,生意做的还是没有小齐总大啊!”

    齐磊一听,“别误会,没有嘲讽的意思。我想说的是,30万台对三石来说意义不大。”

    “……”

    张全安整个人都不好了,妈的!大资本家就是不一样哈,30万台都不放在眼里了?

    就见齐磊想了想,又解释道,“实话实说,三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷,里面有些别的隐情。”

    张全安点头,“听说了一些。”

    没有不透风的墙,柳纪向想入股三石的事儿,在中关村不是什么秘密。

    齐磊继续道,“所以代替采购,不是一个长久的解决方案。”

    二人皱眉,“小齐总有别的方法?”

    齐磊,“暂时没有。可是有一个想法,需要一个前提条件。”

    二人,“能说说吗?”

    齐磊,“我给你们算笔账吧!”

    “2000年,国内台式电脑的销售量是736万,这其中家用电脑246万,也就是个人电脑用户。剩下的近500万台,是商用和教育用途。”

    “500万台里,包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

    二人不解,齐磊说这个干什么?

    齐磊,“这其中网吧采购,大概在160万左右。”

    齐磊神秘一笑,“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗?”

    二人摇头,真没想过这个问题,就闻齐磊,“90%!也就是144万台左右。”

    二人更是不解,“小齐总研究这个做什么?”

    齐磊,“2000年,畅想的总销售数量才260万台。也就是说,60%的产能给了网吧连锁。”

    “我拿到的准确预测,2001年,单网吧这一块儿增涨20%起步,也就是200万台!”

    “如果正常情况,畅想能拿到180万台的订单。”

    二人,“小齐总的意思是....”

    齐磊,“咱们三家,加在一起就是70万台了。”

    终于,原形毕露,“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

    二人一窘,“那都是瞎闹的,小齐总别当真。”

    “不,挺好的!!”齐磊眼神渐亮,一点不都不介意。

    “你们去和协会的人说,盘古系统、30渠道,甚至管理软件,我都能免费拿出来大家一起共享。”

    “但是,三石公司就一个条件!”

    二人也来了精神,这是好事儿啊!那三石公司就彻底没优势了,就不怕三石做大,打压他们这些小公司了。

    他们这些人,一个网吧加盟而已,没有那么多商业野心,大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

    包括张全安,他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖,从一开始就没想过做大做强。

    纯粹是三石逼出来的。

    你想啊.,三石公司那么大的体量,国内第一的互联网公司。做了网吧连锁,人家肯定是不想当咸鱼的。

    真让三石做大,主导市场那就没他们的活路了。

    联合起来就一个目的,求生存!

    现在三石公司主动放弃优势?那当然好!

    广子晋有些激动,“小齐总您说,什么条件?”

    齐磊开口,“把你们协会内,三年的采购订单给三石操作!!”

    “什么?”

    张全安和广子晋惊了,脱口而出:“这…不好给吧?”

    广子晋为难道,“小齐总,我们庙小,经不起折腾的。”

    齐磊马上道,“你放心,我要拿着这个订单做什么,不好在这里讲。但是,我可以签合同,给你们保证!”

    “第一,设备的稳定性、性价比,只会比你们现在的采购设备更好、更高!”

    “而且,三石公司还可以附加一个条件。”

    二人:“什么条件?”

    齐磊,“三石公司可以把客服系统剥离出来,成立一个非盈利的子公司,共享给所有同行。”

    “这……”

    好吧,这又是一个三石公司的优势选项。

    张全安沉吟半晌,“小齐总我粗算了一下,要是协会内,把采购订单都拿出来,可不少啊!”

    齐磊眼珠子都绿了,带着颤音儿:“有多少?”

    张全安,“应该在.....百万级左右!”

    “漂亮!”齐磊一拍大腿。

    操!老子果然是上帝的私生子!!

    “太好了!”齐磊激动极了,干脆道,“这事儿办成,《传奇》的点卡销售,我在基准渠道提成之外,再给你们两家加2%!!”

    二人:“……”

    有点懵,财大气粗就是不一样呗?张嘴就来的吗?

    2%?

    《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿,2%就是1200万!

    ……

    ————————

    二人从齐磊家离开,却没有离开尚北,要考虑一下齐磊的提议。

    而齐磊,齐国栋、耿大爷和周桃,四人坐在客厅里,一点动静都没有。

    另外那三个人知道,齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。

    可是,似乎齐磊的想法也不成熟,要不依他那个爱显摆的性子,早和大伙儿说了。

    就见齐磊坐在那儿,看着茶几上的一张纸。

    【百万级的年采购量】

    【盘古系统覆盖所有网吧】....

    再加上.....【新浪融资扩股,谋求上市】...

    还有小马哥.....

    【小马哥和微软的二选一】....

    这就是齐磊目前,手里所有的牌。

    这几天,齐磊一直试图把这些事儿串联起来,可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。

    现在有了。

    能不能做点什么呢?

    能不能!?

    能!!

    突然抓起电话,给小马哥拨了过去。

    “喂,你先别和微软闹掰!”

    “啊?”小马哥那边醉醺醺的,有点醉意。

    事实上,这几天,小马哥就没醒过,他好纠结啊!

    别看那天话说的敞亮,可是真让他壮士端腕,小马哥心疼啊!

    醉了好几天,今天终于下定了决心,牺牲我一个!幸福千万人!!

    结果,齐磊来这么一个电话。

    “为什么啊?”

    齐磊,“现在我也不知道为什么,反正你别动!拖着!!使劲拖着,等我消息!”

    小马哥,“嚓!!那我白酝酿好几天了。”

    挂了电话,齐磊还有点奇怪,你酝酿啥呢?

    只是现在没工夫想那么多,又一个电话播出去。

    “南大爷!”

    南老,“啥事儿?”

    齐磊,“如果我现在手里有140万台往上的订单,您有没有兴趣?”

    南光虹眼珠子瞪圆,“多少?你还真弄来140万的订单了?”

    这才多长时间?才一宿啊!昨天还40万,今天就140了?

    再说了,你属啥的?属玉皇大帝的啊?念叨念叨就有了?

    齐磊苦笑,“要不怎么说我命好呢?”

    南光虹脑筋飞速运转,建厂是不可能,可是140万台的订单,南光虹突然有了点别的想法。

    良久,“等着,我去尚北!!”

    这得当面研究了。

    晚间,南光虹才到。

    赵维不放心老头儿一个人开车,送过来的。

    一进门,南老顾不得别的,“小石头,你疯了?哪弄的140万?”

    齐磊把来龙去脉一说,“张全安和广子晋百分之百会答应,也百分之百会帮岠联系小加盟商。”

    “所以,140万不难!”

    南老:“……”

    老头儿憋了半天,有点兴奋:“140万确实有点诱人啊!”

    “咱们要是自己弄厂子,落地就是国内第二!一台都不用外销,就全国第二了?”

    你要说40万,也就那么回事儿,可是140万....就离谱!

    但是,话又说回来,南老脸色又是一苦,有点扭曲。

    “问题是,不是那么容易弄的啊!况且,也来不及啊?”

    还是那个问题,你就是请玉皇大帝下凡,也不能眨眼就给你弄个厂子出来,这是需要过程的。

    奶奶的!!

    南老都差点爆了粗口,这一百四十万太诱人了。

    这时,耿大爷插话,他还是比较了解老酒友南光虹的。

    对南老吐槽,“你就别做梦了,清醒一点!”

    “快劝劝他吧!我反正劝了一天了,这不现实嘛!”

    耿大爷嚷嚷开来,“140万产能啊!那得多大个厂子?”

    “你好好搞你的互联网就得了,怎么又窜到开厂子上去了?”

    齐国栋也道:“反正这事儿....”

    咬着牙,“因为这140万去开厂子,你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢!”

    “诶!?”耿大爷一听来精神了,“这是个主意!”

    南老也道:“确实是个主意,我来的路上就想这个事儿来着。”

    “一年140万,就算是清华同方和北大方正也得动心吧?”

    南老又道,“正好,我和清华同方的几个老伙计还熟,这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样?”

    这么大个订单量,谁拿在手里,谁就有希望超越畅想,成为国内第一,甚至有希望冲击世界第一。

    南老越想越觉得靠谱,“这还真是个路子,入股同方,我看这事儿行!”

    看着齐磊,“给句话,你小子是不是也这么想的?”

    却是齐磊没答,突然发问:“入股一家电脑厂商,确实是一个可行的方案。”

    “就算同方、方正不行,我知道广州有一家新晋公司正在筹建,他们的技术也不错。”

    “可问题来了....”

    “那稳定性的问题呢?质量问题呢?”

    “这些厂商,能保证达到畅想的标准吗?”

    南老摊手,“可是你自己做厂子,你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊!”

    只见齐磊笑道,“南大爷!!那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗?”

    南老无语,“你不是入股吗?这还不是保证?”

    齐磊嗤笑,“一份订单而已,能入多少股?”

    冷然一声:“能占主导地位吗?同方会允许民营资本成为最大股东吗?”

    “他要是能,那砸锅卖铁,我现在贱卖30支付,拿订单,再加钱,都可以。”

    结果,南光虹瞪了他一眼,“别闹,想啥美事呢?”

    清华同方!让你当的最大股东,那还是清华同方吗?

    这是不可能的,多少钱都不可能!畅想可以,但清华同方不可能。

    齐磊一摊手,“所以嘛,我跟您说,有畅想这一次,我就认准了,除非咱们自己,否则谁都特么靠不住!”

    南光虹更无语了,“那咋的?你还非得自己建厂?”

    齐磊不说话,南光虹以为他是一根筋了,气的不行,说了句气话!

    “特么的自己建厂,这就是胡扯,难度比你当畅想老板还要大!”

    这是实话,自己建厂,你还不如去幻想柳纪向发昏,把股份转给你呢!

    却不想,齐磊嘿嘿一笑,又贱又阴:“就是的嘛!当畅想的老板,比建厂靠谱多了啊!”

    嘎!!?

    一屋子人,彻底懵了。

    啥意思?

    没听明白?

    南光虹突然想到了什么,双目瞪圆,“你你你你,你不是打算建厂?”

    齐磊呲牙,“我也没说我要建厂啊!”

    南光虹更惊悚:“所以....”

    “孩子,你不会…真要当....畅想的老板吧?”

    只见齐磊不再戏谑,无比凝重,“要报了柳纪向阴我的仇,要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备,同时还要能一劳永逸,永远不再受卡脖子的罪。”

    “而且,还能让您老爽把大的,我想不到其它的选择!”

    “那您说说,还有别的选择吗?”

    南光虹:“……”汗都下来了。

    这特么的.....是真大!!

    可是,这不天方夜谭吗?

    这时,齐磊说话了,“不一定哦!”

    南光虹看去,“什么不一定。”

    齐磊看着茶几上的一堆数据,抬头,“140万台啊!这140万台还不是凭空来的,是从畅想的嘴里扣出来的。”

    “销售额下降60%,够畅想喝一壶的!”

    南光虹:“!!!”

    那边,耿大爷没忍住,突然想明白了。

    “所以,你特么要140万的订单,不是为了当筹码,而是要阴畅想一道?”

    齐磊,“嘿嘿,我让他臭牛逼!?这140万砸出去,能砸个第一出来,也能把畅想拉下神坛。”

    继续道,“丢了60%的产量,你们说,畅想的股票得跌到什么份儿上?”

    “他原本准备的那些产能,投入的那些生产线,得赔多少钱?”

    南光虹和耿大爷,碰的一声,砸在沙发上。

    两人彻底懵了,齐磊这小子,心是真大啊!

    那边,齐国栋和周桃也懵了。

    想不通,怎么就成这样了呢?

    殊不知,齐磊有这个想法已经有一万年了。

    而且,他想的更远,比这几个人震惊的还要吓人。

    他要是能拿下畅想,他就有了实业,而且是计算机产业的实业,他就有了一个全新的赛道。

    柳纪向不敢玩技工贸,我敢!!

    如果2001年,齐磊就有了上赛道的资格,那......

    天地将更加广阔!

    这个事儿,齐磊惦记了可不是一天两天了。

    只不过,就像南大爷说的,心太大了。

    齐磊也知道这事儿有点飘了,所以他一直也没敢说。

    这时,南光虹终于载出灵魂拷问,“来!孩子,说说,你要怎么当上这个畅想的老板?”

    齐磊回答贼痛快,“不知道!”

    我噗!!

    齐磊,“不过,有人应该知道。”

    “谁?”

    齐磊呲牙笑,也不说是谁,拿起手机。

    “老北,人民召唤你,来呗?”

    老秦那头直皱眉,“怎么?盘古系统扛不住了?我就说你别逞能吧?”

    “什么事儿?电话里说吧!我能帮尽量帮。”

    齐磊,“大事儿,电话里不好说,来一趟吧!”

    老秦想了想,是盘古系统遇到大麻烦了?

    凝重起来:“好吧,等着。”

    ……

    “林叔,你大侄子需要你,来呗?”

    林晚箫很不领情,“别瞎认亲戚,有多远滚多远!”

    齐磊咋呼,“生死攸关,不来我就完了!”

    林晚箫乐了,“你先把账结了吧!”

    齐磊,“来了就结!”

    林晚箫一听来了就结,就知道是大事儿。

    这小子不是火燎腚毛的大事儿,他是不会说出,来了就结这种话的。

    皱眉道:“要过年了,你不能等过完年吗?”

    齐磊恳切,“等不了,真的!”

    林晚箫,“后天到。”

    .....

    “穆老,最近学校忙吗?”

    穆正明,“不忙。你不是回老家了吗?”

    齐磊,“雇您当顾问,三天五十万,外加200万的课题经费,有兴趣吗?”

    穆正明惊了,“地址给我。”

    ……

    “常奶奶!!”

    常芳兰一听是齐磊,一边在办公桌上写着什么,一边端着电话打趣:“怎么了,孙女婿?”

    齐磊:“呃....您真幽默。”

    常兰芳点到即止,“行了,有事儿说事儿。”

    齐磊这边呲牙,“我想侵吞点国有资产,需要几个能人当帮凶,您给我推荐两个人呗?”

    常兰芳:“……”

    就新鲜!

    皱眉呵斥:“好好说话。”

    齐磊马上乖巧,“好吧!我要收购畅想,您给我找几个帮手吧!”

    对常老太太,齐磊是不敢用骗的,实话实说。

    常兰芳又愣了半天,“你不是和柳纪向有矛盾吗?”

    齐磊,“对呀!”

    常兰芳,“那他有意让你介入?”

    齐磊,“没有!”

    常兰芳,“计研所有心离场?”

    齐磊,“没有!”

    “那是其它股东要转让股份?”

    齐磊,“没有!”

    常兰芳怒了,“那你收购个屁!”

    齐磊,“所以才让您给推荐高人啊!”

    常兰芳无语,不过也明白了,就是硬来呗?

    虽然也有点差异,可是....见多了,也不奇怪。

    沉吟良久,发现齐磊不是开玩笑,“不是一时兴起?”

    齐磊沉声,“不是。”

    常兰芳,“理由呢?不会只想报仇这么简单吧?”

    齐磊,“理由也很简单。”

    深吸口气,“我觉得畅想这个公司挺好的,但放我手里比放在柳手里有前途。”

    “哦?”常奶奶让他逗乐了,想了想,“确实....”

    意味深长:“放你手里......比较放心!”

    说完,“等着吧!你常奶奶后天就放假了,正好还没看过冰灯呢。带点人帮你研究研究。”

    齐磊惊喜,“啊?您老亲自来呀?”

    常兰芳,“孙女婿的事儿嘛,可不得老太太亲自去看看。”

    齐磊,“行!到时我带您看冰灯去!”

    放下电话,齐磊看着南光虹,耿大爷,齐国栋还有周桃。

    轻描淡写的撇了撇嘴,“对于这个事儿,我是没什么好办法的....”

    “不过....”话锋一转,要多贱有多贱!!

    “我能摇人!”

    众人:“……”

    倒是忘了,这破孩子会卖乖!

    所以人缘好。

    ......

    。

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    祝我生日快乐呗!
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